连带销售需要注意的六点
作者：惠之良品编辑部 时间：2018-12-23 阅读次数：2616
- 连带销售（附加推销）就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。
- 就是在几种连带性的商品同时推销的方法；或牺牲一种利润较小的商品，以吸引更多的顾客、带动获利高的商品大量销售的方法。
- 1、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细听，你会发现他潜在的需要。
- 2、在把话题转移到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。
- 3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的 。
- 4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
- 5、永远演示每一件产品——演示将有助与你销售每一件产品。言之有物，眼见为实。
- 6、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那儿。继续介绍连带销售直至顾客的每一需要都能被满足，直至你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。
- 每一次，请别忘了连带销售，它能使你事半功倍。
