如何选款，这个是重点问题，不仅关系到你要卖给谁，还关系到能不能从中卖出爆款。选款前应该找准符合你店铺的客户定位，再进行选择。

一、选品：

   “工欲善其事必先利其器”，欲选好款，必先选品。这个品，他有两层含义一是要求品质要好，二是要求品类要准。 不同的品类，需求爆发时间是不同的。这都是有套路的，内行的人会知道这一点的价值。如果品类挑选正确也可以再次缩小选款范围，能够更快速选择好款并打造爆款。

 

举个例子：

   大家都知道秋冬旺季女装类目，品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。比如同样是羽绒服这一个品类，很多业内人士9月下旬就开始预热轻薄羽绒服，因为11月是爆点；在11月中旬他们会开始集中预热中长款加厚羽绒服。如果你也知道这些，是不是在选款上也会有新的优势了呢？同样的道理其他品类更是如此。

                                                  

   轻薄款羽绒服需求量最大在年没的11月，中长款则在1月左右（内容仅供参考）。说完了选品的重要性，再来说说选款。

一、选款时应注意两点：流行元素、差异性。

1、如何界定流行元素： 就是符合当下热卖产品的特点，比如毛衣中款长款短裤，哪一款卖的多。大众普遍接受的属性元素，才能叫流行。符合当下的流行元素、满足客户的差异性，很重要！

2、满足客户的差异性：如果说流行元素的意义在于保证你的产品能符合大众的口味，那么这里我们提到的差异性，就是能让你的款式与其他商家区分开。这一点，主要体现在卖点上；拿毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示等等卖点或形式上。

                                               

三、2017下半年3大流行元素：

1、天鹅绒：入秋以来，不论衣服还是鞋包配饰，都能频繁看见它的身影。天鹅绒永远自带光环，一旦出现注定光芒耀眼，绚烂奢华。

                                               

2、光亮材质、金属光泽：今年会继续火下去，这也充分能体现了报告里提及的未来感、科技感。缎面，亮片，金丝，让人也一点点时髦前卫起来，显得敢穿又得体。

                                              

3、格纹：今年秋冬格纹元素回潮，女生穿上格纹，英气、硬气、文气通通都有了。

                                             

四、打造爆款时选款还需要注意以下内容：
 (1)款式风格：产品风格与店铺风格要一致，所卖产品的风格也要一致，这样的话店铺给人的感觉会有档次感。
 (2)款式搭配：做好产品之间的搭配，不管是关联销售还是店铺内的产品搭配，总不会错的。
（3）价位区间：完全一样的产品，中间的价位受众面既广泛，也不会给人产品质量差的印象，靠近中间的价位反而更容易让人接受。

 

最后提醒大家：

各位服装店主都知道这样一个道理，那就是卖服装就是卖款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。但是在进货前，一定要进行市场调查，你进的这些货到底能不能卖出去，最后可以怎么卖出去。另外，款式选取要客观，多看一些明星的穿搭，多看一些时尚流行的杂志，尽量把握时尚流行的方向，跟上时代的脚步，真正做到商品的与时俱进。