品牌尾货批发渠道
作者：admin 时间：2019-01-04 阅读次数：882
- 品牌服装尾货、品牌折扣服装的流通方式，可以分为品牌折扣加盟、品牌折扣挑款、品牌折扣走份批发三类方式。
- 加盟的方式有很多种，有一些是交保证金加盟费公司提供货源，有一些是规定一次必须拿多少钱的货（对拿货的总货款有要求）、还有一些是联营（自己找店面公司铺货定价，然后卖货按比例分成，对自己对货品跟零售价格没有主动权，类似于帮别人打工），做加盟店享有一定比例的换货比例、一般是15%-20%之间，需然是有换货率但一般商家都把批发价提高了、把要换货的那部分成本已经分摊到总进货价里面了，也就是俗说的羊毛出在羊身上。
- 款顾名思议就是自己去批发市场挑选自己喜欢的款式，挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，很难做大做强。
- 走份批发是现在主流的批发方式，走份是指将大份用专业手法分成若干小份、每一个小份都是统一品牌统一批发价，每一个小份基本上都是一样公平对待没一个拿货的客户，不管是先拿货还是后拿货拿的货品基本上都是一样的。这样也为离的远的客户节省了大量进货成本跟时间，因为纯走份的货品可以不用来公司现场，通过视频看货及可。
