谨记货品不能杂乱！风格要统一！定位一定要明确！不要为了赚钱非得掺杂便宜的货品来卖！要卖好的就都弄好的！要卖便宜跑量的就别进高档货品。那么到最后就是顾客也搞不懂你家到底是卖什么的，对你失去信任度最后再不会来消费。

       上篇我们说到大家疑惑的一个问题，面对激烈的行业内竞争该如何处理，怎么才可以脱颖而出呢？除了上篇小编所讲到的方法外，销售氛围也很重要。生活中，人们都会去人多的地方。哪里热闹出现在哪里，哪个店人多去哪里，正所谓都被大家看好的东西肯定不会太差，这就是人们的心理。所以，要想店内人气旺，就必须抓住顾客的心。首先，要抓住顾客的心就需要顾客到店里来。所以我们要营造良好的销售氛围。类似店面的橱窗里放几个made模型，并为他们配上当季的新款潮流服装，再在旁边加点花、包包、帽子等等装饰品来渲染一下。

       店内的导购人员不是简单的微笑就够了，他们还需要对服装有一定的了解和适时变通的能力。顾客进店不是简单的一句“随便看看”，而是需要与顾客细心的交流。面对他们所提出的问题要简明扼要的回答，过多繁琐的解释只会成为累赘，让顾客觉得厌烦，不会有待下去的欲望。其实，只要你细心的与顾客交流，从中你会发现，她已经把她想要的告诉你了。得知了顾客的需要，我们就需要向顾客介绍该类型服装的当季新款，如何挑选材质、面料等等。

       向顾客介绍了她所需要的商品过后，别忘了连带销售。满足了顾客需求就可以把话题转移到相关产品上。但要明确一点——你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的。列如，这件围巾、帽子或者鞋子等等与您这件衣服的气质很搭，会更加凸显您的端庄优雅、肤质白皙、年轻时尚等等。永远演示你所提到的每一件产品，正所谓言之有物，眼见为实。顾客穿上身才知道喜不喜欢。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会，使你事半功倍。